法佬汇在线课程

本系列课程旨在介绍关于合同谈判的基础知识，并分别针对三种典型合同（分销协议、合资协议和收购协议）的谈判要点进行详解。

其中，第一节课程为“合同谈判的基本策略”，将从合同谈判遵循的原则、谈判前准备、谈判过程中的技巧三个方面进行介绍；第二节课程为“分销协议的谈判要点”，主要从定义、经销区域、经销时限和产品、经销数量或金额、经销价格、销售任务和考核、禁止窜货和加价、经销商营销政策的角度进行解读，并就上述内容的谈判要点给出建议；第三节课程为“合资协议的谈判要点”，分别介绍了合资协议的概念、签署意义、协议组成要素和结构、出现僵局如何处理、争议解决和退出机制等谈判重点；第四节课为“收购协议的谈判要点”，重点讲解收购协议中的收购价格和价格调整机制条款、陈述与保证条款、赔偿条款、交割的先决条件条款应当如何进行谈判并进行条款设计。

合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解各自需求并取得自身权益最大化，并最终确定当事人各方在合同中具体的权利与义务而进行的磋商活动。本课程希望通过上述谈判策略和技巧的介绍，为听众今后更有效地开展商务谈判活动提供思路。

本次我们有请美国众达律师事务所的主管合伙人唐承慧律师，为我们带来关于谈判基础知识及三种典型协议的谈判要点介绍的相关内容。

分享主题：

第三讲：合资协议的谈判要点

分享嘉宾：

唐承慧

美国众达律师事务所 主管合伙人

嘉宾简介：

唐承慧律师是美国众达律师事务所北京代表处的主管合伙人。20多年来，参与并主导过许多外国跨国公司和金融机构及中国大型国有企业，包括许多财富500强公司，就跨境投资、融资、设立合资企业、大型兼并收购、大型海外项目投标等的法律咨询及服务工作，在兼并收购项目的结构设计、尽职调查等相关领域积累了相当丰富的经验。经常受邀对兼并收购项目、一般商务合同草拟谈判、大型基础设施项目合同以及兼并并购中的劳动相关议题发表演讲。同时，唐律师还担任北京大学法学院兼职硕士生导师，并为众达与北大的长期法律合作项目法律全球化讲坛和授课项目提供支持。《钱伯斯亚太》（Chambers Asia-Pacific）- 评价她为“有极为丰富的经验帮助外国公司投资中国，而且对它们的法律需求有深刻了解。她响应及时、经验丰富、知识渊博，对跨境交易有很广泛的了解。”

分享内容：

   合资协议的谈判要点

• 什么是合资协议？
• 为什么要签署合资协议？
• 合资协议的要素和结构
• 出现僵局如何处理？
• 争议解决
• 退出机制的选择
• 退出条款设计

具体会有几个案例分享：

本系列课程共四课，每门课程将有至少三个案例分享和解读。

谁应该听？会有哪些帮助？

公司法务、律所执业人员或其他对本课题感兴趣的群体

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