法佬汇在线课程

现实生活中，企业不可避免的会遭遇到一些纠纷，尤其是在后疫情期间，预计将会有不少纠纷出现。在协商不成的情况下，双方当事人可选择中立的第三方来进行纠纷解决，这其中就包含诉讼与仲裁。在诉讼和仲裁程序中，庭审是法官/仲裁员了解案情的重要手段，同时也是当事人向法官/仲裁员传达观点的重要途径。如何把握庭审节奏，如何抓住案件焦点，如何有效地向法官/仲裁员传达己方观点将决定整个案件的走向。当然，庭审技巧要建立在对案件的透彻分析和充分论证之上，如果只强调技巧而忽视对案件本身的调查、分析、研究，那么所谓的技巧只会是无源之水和无本之木。本次课程我将围绕庭审的技巧，通过对理论知识以及实践经验的阐释，带领大家解开庭审的面纱，掌握制胜庭审的技巧。

本讲我们邀请来自北京金诚同达（上海）律师事务所高级合伙人赵平律师，为您带来《庭审制胜——代理人参与庭审的技巧》。

分享主题：

《庭审制胜——代理人参与庭审的技巧》

分享嘉宾：

赵平

北京金诚同达（上海）律师事务所 高级合伙人

嘉宾简介：

赵平，北京金诚同达（上海）律师事务所高级合伙人，拥有三十多年从业经历，主要从事纠纷解决方面的法律服务，他在金融、投资、房地产、知识产权和国际贸易纠纷处理方面具有丰富经验。赵平律师目前担任的社会职务主要包括：上海市高级人民法院特约监督员，中国仲裁法学研究会常务理事，中国国际经济贸易仲裁委员会、北京仲裁委员会仲裁员、香港国际仲裁中心、亚洲国际仲裁中心，中国海事仲裁委员会，上海仲裁委员会等国际、国内多家仲裁机构仲裁员等。

分享内容：

一、 庭审概述
1.诉讼目的-赢；
2.庭审目的-取得法官的信任；
3.庭审手段-讲好故事；
4.庭审三段论-讲故事、提证据、讲道理。
二、 庭审开庭前阶段
1.当事人到庭情况；
2.律师团队构成；
3.法定代表人是否到庭；
4.业务人员是否出庭；
4.旁听人员情况；
5.合议庭（仲裁庭）组成情况。
三、庭审对策
1.根据不同的出庭人员进行调整；
2.律师：着重于法律问题；
3.法定代表人：可能诉诸于感情 能拍板，调解可能性大；
4.业务人员：可能陈述案件事实，考虑能否为我所用。
四、诉讼（仲裁）请求
1.重点考虑两个方面，是否变更，是否明确；
2.从起诉至庭审，请求可能有变更，减少，增加；
3.变化原因：当事人变化
事实和证据原因导致变化
客观情况改变
客户原因改变
4.明确诉讼请求：利息和违约金计算的基数
期间
起止日期
5.被告：对于请求变化是否同意，是否要求答辩期
五、举证原则
1.全面举证
2.完整举证
3.按期举证
4.尽早举证
六、举证常见错误
1.证据与请求不对应；
2.文件没有装订；
3.没有证据清单，或清单过于简略；
4.证据分类不清楚；
5.没有标注页码，证据很难找；
6.证据复印模糊，尤其涉及签署页和发票、付款凭证等；
7.公证书只提供复印件，主要内容在光盘
七、质证常见错误
1.什么都不认；
2.每个证据都要核对原件；
3.忽略证据之间的关系，割裂证据；
4.质证无法抓住重点，纠缠细枝末节；
5.庭审无法回答的问题，不及时回复；
6拖延
八、庭审发问
1.不知道答案的不要发问；
2.可以借发问机会澄清事实；
3.为对方挖陷阱；
4.无论如何回答都有问题；
5.不要为发问而发问
九、庭审回答—法官问题
1.听清楚问题；
2.了解法官目的；
3.慎重回答；
4.没有把握的问题可以选择进行核实，庭后回答
十、庭审辩论
1.围绕争议焦点；
2.一般不需要长篇大论；
3.澄清和总结庭审调查事实；
4.重点是法律适用和逻辑关系；
5.反驳对方的论点和论据
十一、做好庭后工作
1.提交文件；
2.核实事实和证据；
3.就鉴定和评估提供意见；
4.调解
十二、调解
1.开庭前征询当事人调解意见；
2.进行后果预估；
3.可以调解时当机立断；
4.及时与客户沟通；
5.不要把门关死；
6.民企和个人相对容易调解，国企和大型外企调解相对困难
十三、庭审总结
1.仔细准备；
2.快速反应；
3.针锋相对；
4.懂得让步；
5.不出纰漏

谁应该听？会有哪些帮助？

律师、公司法务、其他公司员工。律师、法务通过课程的学习有助于其提升庭审技巧，公司业务、财务员工学习本课程，有助于其理解庭审，进而理解整个纠纷处理程序，可帮助其日后协助律师、公司法务处理纠纷。

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